传统行业转战互联网所需要思考的事

随着电子商务的多元化发展，越来越多的企业选择电子商务来做自己的产品及品牌推广，比较成功的案例应该是服装业，传统服装行业通常会受到地域的限制，常规的销售渠道只能通过实体店及服装批发市场，新市场的开发往往要花费大量的人力物力，而且有可能做了无用功。然而电子商务的出现非常完美的解决了地域问题，企业往往只需占以往比重很少的投入，就能在互联网上树立自己的品牌，开拓自己的互联网市场。

而在这辆顺风车上坐的不顺畅的自然也有，比如机械阀门行业，管道阀门是机械行业非常小的一个部分，常被用于管道流气体控制。管道阀门参数多，不同的连接方式、材质、密封、驱动，都意味着不同的价格，淘宝及天猫只能进行部分产品及价格的展示，而阿里巴巴着侧重于品牌及产品展示，这些渠道对于阀门企业来说都不是很理想，所以阀门企业并不能完全的依托于互联网金融进行线上交易。

使用单位采购阀门时不仅仅只是对比价格，更重视的是产品质量以及企业的品牌实力，而在互联网上这样的展现是很薄弱且没什么信任感。那么我们该怎么摆脱这种困境让客户能放心的采购呢？

1、 在互联网上建立自己的品牌

互联网上的品牌建立关键在于用户体验，良好的页面结构和图片处理，简洁有力的产品说明，提供客户可能会遇到或疑问的时候以提供解决方法和渠道，能让客户在进入你网站的时候就能轻易的找到他想到的，这就是给用户最好的体验。

其次在于细节，细节的完美最能体现一个企业对于自己形象的重视，一个美女穿着性感身材高挑，但一张嘴说话牙上还有菜叶，你不见得还会想去搭讪~细节方面有很多是需要注意的，比如你的产品图片、名称、参数规格、内容说明是否都是正确的？更重要的是观察，客户看不到的你要看到，客户看到的你更应该看到，一个细心的工匠才是一个好工匠。

2、 让你的客户看到你 

很多做销售的同行似乎都有一个疑问，我的客户在哪？好像这些客户不知不觉就冒出来了，都不知道打哪来的。老板口中好像都有一个人，他风趣幽默、足智多谋、销售额数百万，他叫别人家的销售。销售们在客户和老板的双重压迫下一个个都压力山大，要解决这样尴尬的问题，最重要的就是学习和发现。同行永远是你的老师，分析你的竞争对手，了解他的习惯，远比自己慢慢去摸索要快的多。

黑夜给了我们黑色的眼睛，就是用来寻找市场的，发现新市场是每个销售都该去注意的事，人之所以会赚钱就是他做了别人没想到的事，跟随别人的步伐永远只能吃灰，要么跑的比别人快，要么就抄近路。

互联网上竞争激烈，搜索引擎是每个企业紧盯的肥肉，但不要盲目的去做竞价和优化，要整理好自身才能跑的快，很多企业网站都漏洞百出就冲进去，然后被削掉一大块肉才吸取教训。

    每个人的困境不同需要的答案也不同，根据别人的经验来学习，是每个管理者需要的思维。

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